第754章 保险行业的本质
其实这种责任制底薪的模式,在很多保险公司都非常的常见。
一个保险推销员的工资待遇看起来是挺高的,的确能吸引很多人的垂涎。
但这个待遇是有要求的,只有完成任务才能获得相匹配的待遇。
这就是责任制底薪的特色!
这就导致很多没有良心的保险公司开启了白piao模式,专门开出高待遇去吸引老百姓。
然而当员工入职之后定制门槛非常高的KPI目标,导致很多人白白浪费时间最后也拿不到底薪还给保险公司白打工!
不过陆豪显然不是那种丧尽良心的人。
他的确想要启用责任制底薪的模式,不过定制KPI的目标可以放低一点。
起码能让旗下的员工努努力就可以拿到底薪。
“卧槽,原来还有这样的操作!”
郭盛忍不住爆了一句粗口,他今天可算是长见识了。
居然还有这种骚操作,简直绝了……
“老弟,这样做的确可以招聘到不少员工,可问题关键……还是没办法增加业务量啊!”
“保险推销员人再多,如果没办法让老百姓心甘情愿的掏钱,那也是白扯!”
张大龙比较理智,他很快就意识到了问题。
一家保险服务行业公司,最重要的就是业务量,只有人们不断的购买保险服务才行。
陆豪说道现在也只不过是解决了公司用人的问题,然而治标不治本。
结果张大龙说完这番话,陆豪却再次笑了起来。
“咱们啊……不仅要开出非常高的工资待遇,还要时时刻刻的招人,招聘的员工越多越好。”
“你们知道这是为什么吗?”
听到陆豪这个明显在考校他们的问题,张大龙几人纷纷陷入了沉思。
这是为什么呢?
其实答案很简单!
为什么很多保险公司常年都在招人?
就好像他们一直都非常缺人一样。
他们真的缺人吗?
缺。但也不缺!
这句话何解?
保险公司其实缺的不是人,而是客户。
然而保险公司招聘的员工,其实就是新客户。
因为每一个入职保险公司的推销员,都是这家保险公司的客户源。
很多保险公司的员工,为了完成公司的KPI,往往都会给自己以及家人买上一套保险服务项目。
就算没有多余的客户订单,仅仅靠着这些员工们的保险服务项目入账,保险公司都能赚的盆满钵满。
这也就是为什么那么多保险公司天天都在招人的主要原因。
他们招聘的那是员工吗?
那是客户啊!
羊毛出在羊身上。
这些保险公司的员工,工资待遇往往都很高。
可是最终他们赚到的绝大部分钱,其实还是回到了保险公司的手里。
这样的套路简直让人防不胜防,可是偏偏很多员工都甘之如饴。
“卧槽卧槽卧槽!”
“这也太牛逼了吧?”
“我今天简直大开眼界,听君一席话胜读十年书啊!”
郭盛直接跳了起来,他今天真的彻底被陆豪给震慑住了。
原来保险服务行业居然有这么多的套路和学问。
难怪国外都说保险公司是最赚钱的公司之一了。
这能不赚钱吗?
薅羊毛都薅到自家员工身上了。
而且最关键的是一个愿打,一个愿挨啊!
这并不涉及违法的范畴,就是妥妥的套路啊!
郭盛已经无法用言语来形容他此时此刻的震惊情绪。
他现在才明白难怪陆豪要进军保险服务行业了。
这样的套路手段,保险服务行业不赚钱都是难事儿。
阿成和张大龙两人也没比郭盛好到哪里去。
他们也被陆豪满满的套路给震撼到了,一时之间居然不知道该说啥话来表达内心的震惊。
陆豪笑容和熙的看着张大龙几人,嘴角微微上扬露出了一抹意味深长的弧度。
“这才哪到哪啊,套路还有的是。”
“不过我也不屑用那些套路去赚钱,最关键的还是怎么从老百姓的手中赚到钱才是王道。”
“这里面也有很多的学问,我可以跟你们简单的讲解一下。”
听到陆豪这番话,张大龙几人立刻安静了下来,大家逗对此非常的好奇,看看陆豪最近有什么好的手段。
其实为什么普罗大众对保险服务行业有那么大的偏见,说到底就是看不到实际的好处。
现在国内的保险公司,无非就是人寿养老保险、人身意外索赔险和车险这几种保险理赔服务。
做些保险业务在很多普通人的眼里就是一昧的让他们去交钱。
交了钱之后还不一定能有效果。
尤其是人身意外索赔险,可能交了钱之后一辈子也不会发生什么意外,这就让很多人觉得这个钱是白交了。
怎样去根本的改变这样的情况呢?
那就是让人们看到实际的好处。
这个世界上的人就是这样,往往看到了实际的好处,才愿意付出。
所以陆豪想从保险业务的本身去做做文章,改变保险业务的根本形式,这样才能让老百姓心甘情愿的从口袋里掏出钱来。
陆豪紧接着又是一阵详细的讲解,几乎都是一些实际操作的想法,这让张大龙几人脸上连连露出精彩之色。
在陆豪的讲解之下,大家终于意识到了保险服务行业究竟有多么的赚钱。
这个行业绝对有非常大的发展前景。
如果能够做好的话,潜龙风险投资有限公司的资产必然会更上一个台阶。
保险服务行业,说白了就是另类形式的融资。
拿着那些保险人的钱再去投资别的产业。钱生钱利滚利,将手上的利益扩张到最大化。
“行了,说了这么多,今天也就够了。”
“这个项目,龙哥你来负责吧!”
“有什么不懂的地方,可以随时来问我。”
陆豪笑眯眯的望向张大龙,决定把这个非常重要的项目交给张大龙来负责。
毕竟无论是郭盛还是阿成,他们都有自己的本职工作。
张大龙作为潜龙风险投资有限公司的二股东,负责保险服务行业项目显然是最佳的人选,况且陆豪也很信任他。
“好,老弟你放心,这个项目包在我身上。”
“有了你这一番讲解要是都做不好的话,我可以找块豆腐一头撞死得了!”
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一个保险推销员的工资待遇看起来是挺高的,的确能吸引很多人的垂涎。
但这个待遇是有要求的,只有完成任务才能获得相匹配的待遇。
这就是责任制底薪的特色!
这就导致很多没有良心的保险公司开启了白piao模式,专门开出高待遇去吸引老百姓。
然而当员工入职之后定制门槛非常高的KPI目标,导致很多人白白浪费时间最后也拿不到底薪还给保险公司白打工!
不过陆豪显然不是那种丧尽良心的人。
他的确想要启用责任制底薪的模式,不过定制KPI的目标可以放低一点。
起码能让旗下的员工努努力就可以拿到底薪。
“卧槽,原来还有这样的操作!”
郭盛忍不住爆了一句粗口,他今天可算是长见识了。
居然还有这种骚操作,简直绝了……
“老弟,这样做的确可以招聘到不少员工,可问题关键……还是没办法增加业务量啊!”
“保险推销员人再多,如果没办法让老百姓心甘情愿的掏钱,那也是白扯!”
张大龙比较理智,他很快就意识到了问题。
一家保险服务行业公司,最重要的就是业务量,只有人们不断的购买保险服务才行。
陆豪说道现在也只不过是解决了公司用人的问题,然而治标不治本。
结果张大龙说完这番话,陆豪却再次笑了起来。
“咱们啊……不仅要开出非常高的工资待遇,还要时时刻刻的招人,招聘的员工越多越好。”
“你们知道这是为什么吗?”
听到陆豪这个明显在考校他们的问题,张大龙几人纷纷陷入了沉思。
这是为什么呢?
其实答案很简单!
为什么很多保险公司常年都在招人?
就好像他们一直都非常缺人一样。
他们真的缺人吗?
缺。但也不缺!
这句话何解?
保险公司其实缺的不是人,而是客户。
然而保险公司招聘的员工,其实就是新客户。
因为每一个入职保险公司的推销员,都是这家保险公司的客户源。
很多保险公司的员工,为了完成公司的KPI,往往都会给自己以及家人买上一套保险服务项目。
就算没有多余的客户订单,仅仅靠着这些员工们的保险服务项目入账,保险公司都能赚的盆满钵满。
这也就是为什么那么多保险公司天天都在招人的主要原因。
他们招聘的那是员工吗?
那是客户啊!
羊毛出在羊身上。
这些保险公司的员工,工资待遇往往都很高。
可是最终他们赚到的绝大部分钱,其实还是回到了保险公司的手里。
这样的套路简直让人防不胜防,可是偏偏很多员工都甘之如饴。
“卧槽卧槽卧槽!”
“这也太牛逼了吧?”
“我今天简直大开眼界,听君一席话胜读十年书啊!”
郭盛直接跳了起来,他今天真的彻底被陆豪给震慑住了。
原来保险服务行业居然有这么多的套路和学问。
难怪国外都说保险公司是最赚钱的公司之一了。
这能不赚钱吗?
薅羊毛都薅到自家员工身上了。
而且最关键的是一个愿打,一个愿挨啊!
这并不涉及违法的范畴,就是妥妥的套路啊!
郭盛已经无法用言语来形容他此时此刻的震惊情绪。
他现在才明白难怪陆豪要进军保险服务行业了。
这样的套路手段,保险服务行业不赚钱都是难事儿。
阿成和张大龙两人也没比郭盛好到哪里去。
他们也被陆豪满满的套路给震撼到了,一时之间居然不知道该说啥话来表达内心的震惊。
陆豪笑容和熙的看着张大龙几人,嘴角微微上扬露出了一抹意味深长的弧度。
“这才哪到哪啊,套路还有的是。”
“不过我也不屑用那些套路去赚钱,最关键的还是怎么从老百姓的手中赚到钱才是王道。”
“这里面也有很多的学问,我可以跟你们简单的讲解一下。”
听到陆豪这番话,张大龙几人立刻安静了下来,大家逗对此非常的好奇,看看陆豪最近有什么好的手段。
其实为什么普罗大众对保险服务行业有那么大的偏见,说到底就是看不到实际的好处。
现在国内的保险公司,无非就是人寿养老保险、人身意外索赔险和车险这几种保险理赔服务。
做些保险业务在很多普通人的眼里就是一昧的让他们去交钱。
交了钱之后还不一定能有效果。
尤其是人身意外索赔险,可能交了钱之后一辈子也不会发生什么意外,这就让很多人觉得这个钱是白交了。
怎样去根本的改变这样的情况呢?
那就是让人们看到实际的好处。
这个世界上的人就是这样,往往看到了实际的好处,才愿意付出。
所以陆豪想从保险业务的本身去做做文章,改变保险业务的根本形式,这样才能让老百姓心甘情愿的从口袋里掏出钱来。
陆豪紧接着又是一阵详细的讲解,几乎都是一些实际操作的想法,这让张大龙几人脸上连连露出精彩之色。
在陆豪的讲解之下,大家终于意识到了保险服务行业究竟有多么的赚钱。
这个行业绝对有非常大的发展前景。
如果能够做好的话,潜龙风险投资有限公司的资产必然会更上一个台阶。
保险服务行业,说白了就是另类形式的融资。
拿着那些保险人的钱再去投资别的产业。钱生钱利滚利,将手上的利益扩张到最大化。
“行了,说了这么多,今天也就够了。”
“这个项目,龙哥你来负责吧!”
“有什么不懂的地方,可以随时来问我。”
陆豪笑眯眯的望向张大龙,决定把这个非常重要的项目交给张大龙来负责。
毕竟无论是郭盛还是阿成,他们都有自己的本职工作。
张大龙作为潜龙风险投资有限公司的二股东,负责保险服务行业项目显然是最佳的人选,况且陆豪也很信任他。
“好,老弟你放心,这个项目包在我身上。”
“有了你这一番讲解要是都做不好的话,我可以找块豆腐一头撞死得了!”
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